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  1、建立熟悉感。 　　 
　　因为对于陌生的事物我们内心是害怕的，黑夜中走陌生的路，在感觉上总比
第二次走同一条路似乎要长很多。一个人最需要的是辨位，也就是正确的认识自
己现在环境和过去关系的一种精神作用，有一种宾至如归的感觉。当广告位某个
产品建立起一种熟悉感，广告就会使你对其增加了心里上的价值，这会让你产生
一定的偏爱。 　　 
　　2、提醒鼓动作用。 　　 
　　如果没有提醒，我们只可能记住衣食住行，如果珠宝商和花商不经常提醒你
结婚周年纪念日、生日、情人节等等乱七八糟的节日，人们很少采取消费行动。
广告本身起提醒作用。同时，广告会提醒人们要恢复以前的信心和信仰，比如追
求高品质生活，锻炼一副好身材，以及一头柔顺的黑发，这很容易鼓动那些有意
的消费者，促使他们恢复购买行为。 　　 
　　方向对了，文案准没错 　　 
　　很多人经常说写文案找不着感觉，那是因为你找不到方向，写任何一个文案
都有自己的一个目的地。所以不管你用什么方式，你一定要达到自己的目标，而
能达到目标的人必须要有很强烈的方向感，但大部分写文案的人都是路痴，路盲
，这个时候怎么办？应该借助一个导航工具，那么如何给自己安装一个文案导航
呢？ 　　 
　　很多人写不好文案不是写作水平不行，而是不知道这个文案的作用，没有目
标你将不知道去往何方，这也是现在一个通病，很多客户不明白自己要什么效果
，这让很多文案无从下手，最终结果都不太理想。 　　 
　　我们常说有需求用户才会有消费，然而很多时候，有需求不一定就会有消费
。解决问题，就是消费者体验到现存的一个问题，然后要去寻找解决该问题的一
个产品。防备问题动机，预见到将来会产生的问题，然后去寻找合适的产品，防
止问题发生。不完全满足动机，即你感觉现在的产品功能不够强大，无法满足你
更多的需求，然后你去寻找更好的产品。 
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